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借势高考再造亿万级品牌曝光!悉知品牌营销是如何做到的?

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借势高考再造亿万级品牌曝光!悉知品牌营销是如何做到的?

时间:2020.07.28

发布:管理员

阅读:28

摘要: 2020年7月,悉知联合宇通房车成功打造了一次亿万曝光的现象级借势营销!同样是短视频引爆,亿万级话题曝光,数百家微博媒体及KOL刷屏式传播,想知道悉知品牌营销策划团队是如何操盘运作...

2020年的高考,终于落下了帷幕。由于疫情的影响,17年来,我国首次调整高考时间,这也是自恢复高考以来,高考时间首次推迟一个月。

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对于品牌来说,高考一直是可以借势营销的火热节点,因为高考所触及的不仅是学生,还是一个全民参与讨论的社会话题。疫情后的第一次高考,无疑会有更多的社会关注度,全国千万报名考生背后衍生出的话题和大众情绪,也成为了品牌挖掘创意的来源。除了千篇一律的“高考加油”,高考营销品牌还能如何借势?

在追热点的这件事儿上,我们从来都是认真的。去年高考,我们联合品牌商(宇通房车),通过一则短视频成功引爆抖音,得到了众多权威媒体的转发,为品牌打造了千万级别的曝光和话题讨论,而在今年特殊的高考环境下,我们又联合宇通房车成功打造了一次亿万曝光的现象级借势营销!

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同样是短视频引爆,外加亿万级的话题曝光、数百家微博媒体及KOL刷屏式的传播…想知道我们是如何操盘运作的吗?今天,小编就来带你详细了解!

为品牌做好借势营销,首先就要考虑到热点下核心人群的核心诉求,同时要与品牌产品产生极高的关联度。

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高考的核心人群:考生、考生家长,还有普通大众。每年高考,衣食住行一直都是大问题,家长们很早就进入“备战状态”。2020年考生达到了1071万人次,加上疫情影响,“高考房”也比往年更抢手,考点附近的酒店早就被抢订一空,甚至价格飙升,由于房源有限,很多家长无法订到酒店。

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而房车不仅仅可以作为去考场的交通工具,还可以作为考试后休息复习的“家”。高考期间,考生出了考场就能立刻进入车内休息,大大节省了往返时间,堪称“陪考神器”。开房车陪考本身就具备很强的话题性,可是如何将其上升为全民热议的话题事件,并达到出圈传播,则还需要更多的准备。

具体操盘过程及方法,这就奉上:

1.官方征集,免费助考:

企业生存的本质在于其社会价值,而企业的社会责任和经营使命,是为了解决某个或某种社会问题。在高考这个特定环境下,短期的衣食住行就是最大的社会问题。房车作为“车轮上的家”,则可以完美地帮助到一些家庭。

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▲宇通房车助力高考征集活动

正是了解到特定时期下的市场需求,近几年,宇通房车旗下房车大玩家平台都会为高考学子们提供租车服务,展现品牌的社会责任感。

因此借势营销的第一步,是以官方名义推出高考期间房车免费租用的征集活动,为有需要的高考家庭免去租车费用。

2.特殊家庭,挖掘标签:

在官方征集活动发出后,我们收集到了很多家庭的报名。可是光找到人自然是不够的,要达到好的借势营销传播效果,选择的考生家庭必须要有较强的标签和特殊性。

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▲学生家长为女儿班级所写的鼓励词句

通过逐一联系,我们了解到其中一位考生父母非常开明,曾为女儿写了很多鼓励的词句,还被班主任挂在班内激励同学,租房车陪考也是想为女儿缓解一下压力,在这场人生最重要的考试中“高调”一次。同时,女孩非常喜欢明星王一博,家长也不反对女儿的追星行为。

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▲一家人高考结束后的合影

因此,除了为这组家庭免去租车费用,在征得家长同意后,我们还为考生制作了其偶像“王一博”的祝福立牌,作为考试结束后给孩子的惊喜。

3.现场曝光,引爆短视频:
高考当天,我们通过抖音平台来对线下事件进行第一波爆料。

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通过时效性的把握以及话题点的汇集,亿博登录后引发了众多网友的关注和讨论,该视频及话题当天在抖音获得了爆发式的关注和扩散,单条视频播放量达到2200w+,并得到数十家新闻媒体抖音号的关注和报道转发,成功登上高考期间热搜榜。

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▲事件引爆抖音平台

4.话题讨论,持续发酵:

在抖音短视频获得广泛关注后,我们借助微博KOL,在微博平台上进行了传播和话题讨论,随后引发了包括@中国新闻周刊、@梨视频、@环球时报—英文版、@东方今报等在内的近百家知名媒体及KOL的跟进报道!

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▲微博端数百家媒体跟进报道

#家长租房车陪孩子高考#等话题阅读量高达2300万+,获得了更多网友的关注,对事件进行了持续性发酵传播。

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▲微博话题引发热议

5.圈层引爆,刷屏传播:

家长租房车带王一博立牌给孩子陪考的话题事件,在得到了大量媒体的报道转发后,自然也引起了饭圈粉丝群体的关注和热议。

“真的太羡慕了!”、“这是什么家长,我酸了”、“怎么能让我妈看到”...考生追星家长竟然如此大力支持,这让众多“爱豆”的粉丝们纷纷表达了羡慕,形成了情感上的高度认同。

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▲微博娱乐类媒体及KOL刷屏式传播

明星偶像如此正能量的大事,也引得了@新浪娱乐、@微博娱乐、@凤凰娱乐、@爱奇艺娱乐等众多娱乐媒体及KOL刷屏式的传播,事件衍生话题#如何接高考完的追星女孩#阅读量高达4.3亿

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6.官方回应,好评不断:

一个成功的借势营销,不仅会造成很大的话题讨论和声量,与品牌的关联度也会很强。在此次事件传播过程中,除了宇通房车品牌得到曝光外,口碑以及舆论方向也是一大亮点。

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在事件引发社会广泛关注后,我们通过宇通房车的官方渠道,及时对此进行了回应,实现了整体营销的闭环传播,收获了一大波好评。

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借势社会热点,通过产品解决社会问题,借助明星偶像的力量扩大圈层影响力,是此次宇通房车高考借势营销成功的重要因素。

怎么样,这波干货分享,是不是让你收益颇多?

了解了如此成功的品牌营销传播案例,如果你也想在热点借势、事件营销上做出一番成绩,不妨联系我们,悉知科技品牌营销策划团队将为您提供最专业、最有效的品牌营销解决方案!(点击下方图片即可了解更多详细的品牌营销服务)

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